Внедрение программного продукта «1С:CRM КОРП» в компании АО «Л Дистрибьюшен»

Описание кейса:

Группа «Ладога» – стратегическое партнерство нескольких независимых предприятий, объединенных для эффективного решения задач по производству и импорту алкогольной продукции и доведения ее до потребителя.

Информационные системы
В организации используется несколько информационных систем с применением разноплановых решений, основная система учета – доработанная конфигурация 1С:Управление торговлей. Текущие программы не закрывали функциональные требования бизнес-подразделений Заказчика по управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Проблемы

• Не было возможности получить аналитику о текущем статусе клиента
• Большая часть операций по работе с клиентами велась в Excel и корпоративной почте
• Задачи на исполнение ставились и контролировались вручную
• Не была разработана система оповещений, из-за чего возникали просрочки

Решение
Для решения описанных проблем Заказчик заключил договор о сотрудничестве с компанией «1С-Рарус». Для внедрения было выбрано отраслевое решение 1С:CRM КОРП, в котором в пользовательском режиме можно создавать необходимые бизнес-процессы, не переписывая конфигурацию: постановку задач, согласование документов, автоматическое формирование напоминаний и т.п.

Ключевые цели внедрения программы

1. Снижение влияния человеческого фактора на качество ведения информационной базы: внесение данных в систему, работу с задачами, взаимодействие отделов и т.д.
2. Повышение оперативности получения информации для принятия управленческих решений с помощью разработки аналитических отчетов
3. Упрощение и ускорение работы с дебиторской задолженностью за счет разработки механизма интеграции с внешними сервисами

Выполненные задачи в рамках сотрудничества

• Инвестиционный проект

  Каждый месяц сотрудники Заказчика готовят реестр проданной номенклатуры по каждому клиенту в формате Excel. Ранее эта информация повторно вводилась в систему вручную несколько часов. Кроме этого, для получения данных за полугодие или год приходилось поднимать все созданные реестры за этот период. Специалисты «1С-Рарус» реализовали загрузку файла Excel в CRM-систему – теперь сотрудники в любой момент могут зайти в карточку клиента, выбрать период и посмотреть количество и номенклатуру отгруженных позиций.

• Реестр претензий

  Из-за большого количества разрозненных систем Заказчик не мог оперативно получить информацию по дебиторской задолженности клиентов и контролировать отгрузки. Отчет составлялся 5-7 часов вручную из разных отчетов, которые присылали руководители подразделений, а менеджеры вручную просматривали информацию по задолженности. Настроен «Реестр претензий», в который попадают клиенты с просроченной дебиторской задолженностью более 15 дней с учетом прописанной в договоре отсрочки. Актуальная информация помогает Заказчику своевременно принимать решение об отгрузках.

• Формирование уведомлений

  Настроена отправка уведомлений о переходе задачи на новый этап бизнес-процесса не только ответственному сотруднику, а также и заинтересованной группе руководителей. Теперь они могут контролировать получение новой задачи подчиненными, а замещающие друг друга сотрудники получают уведомление о задаче, чтобы в случае отсутствия или отпуска одного из них бизнес-процесс не останавливался.

• Служебные записки

  Исключен разрыв бизнес-процесса с использованием документа «Служебная записка». Ранее бизнес-процесс запускался в CRM-системе, а формирование самих записок для получения данных по дебиторской задолженности клиентов происходило в 1С:Управление торговлей. Теперь весь бизнес-процесс по формированию служебных записок происходит на стороне 1С:CRM, что сократило трудозатраты сотрудников.

Результаты внедрения

В результате внедрения 1С:CRM Заказчик получил инструмент, позволяющий иметь достоверную и оперативную информацию в части дебиторской задолженности клиентов, быстрее получать информацию по отгруженным позициям за нужный период. Также благодаря внедрению исключены просрочки по задачам и сокращено дублирование информации в системах.